Психология убеждения - Чалдини, Гольдштейн

Описание

«Психология убеждения» Роберта Чалдини — это классический труд по социальному влиянию, основанный на научных исследованиях и практике. Чалдини выделяет ключевые принципы (взаимный обмен, дефицит, авторитет, последовательность, благорасположение, социальное доказательство, единство), объясняющие, почему люди говорят «да», и как эти механизмы использовать этично в бизнесе и жизни. Книга новая, подарили, ни разу не пользовались.